晚上好，我是思博老杨。不知道你最近有关注过新东方直播间吗，真的可以算是火透了！

它有多火？

新东方“东方甄选”抖音号，3天涨粉近200万。

新东方美股股价，涨幅十倍都不止。

 

 

“只要看过一次，你可能就出不来了。”

“它就有种总让人留在直播间里看的魔力。”

 

 

这次新东方的爆红，除了看看热闹，我觉得网络工程师们，还可以多理解一下“底层逻辑”。

要有发现“提升机会”的眼睛，这就是老杨今天想和你聊的话题。

 

一、新东方直播间 到底“火”什么？

很多没看过新东方直播的网工，可能都很难体会到，到底为什么全网都在捧新东方的抖音直播。

老杨没看之前，也完全想象不到。

但我带着好奇，点开看过以后，我果不其然被吸引了：新东方的直播间卖的不是“货”，卖的是“体验感”。

怎么说？

老杨看到一条评价，总结的很到位：“贩卖知识与浪漫，是新东方直播最别出心裁的地方。”

 

卖东西还能有知识和浪漫，这是什么操作？

我给你举个例子：

卖葡萄，主播可以用日语、韩语等四国语言去讲解；

卖水蜜桃，主播从《桃花源记》讲到《诗经》“桃之夭夭，灼灼其华”，顺带介绍了“二桃杀三士”的典故；

卖樱桃，主播讲起外婆院子树上满地掉落的樱桃，和外婆一样，是掉落在人间的星。

卖鲥鱼，主播从“长江三鲜”延伸到张爱玲的“人生三恨”，再娓娓道来“人要去读书去经历，才能气质非凡”的哲理。

 

 

卖大米，主播能卖出不重样的三种境界：

说朴实的大米就着家常小菜，是人间浪漫的飘香。

说你未曾见识的白雪微风谷穗，是大米一生的化身。

说这样好的大米，是他能慷慨分享给你的好东西。

 

主播一番“共情”下来，让人直呼“感觉讲到了心坎儿上”，有的用户因为太有共鸣，连续下单了4次大米。

所以，正是因为这独特的“直播带货”差异性，让所有用户口口相传，直播间人数直冲900w。

他们买的是货吗？他们都是来蹭课学习，买的是“课程”，交的是“学费”。

 

正是因为差异化的“带货”方法，它才备受热捧。在普通的直播带货赛道上，新东方老师们只是个小白。

可要论讲一个“知识点”还让人愿意听，恐怕全中国都找不出谁比新东方的老师更专业的。

新东方老师授课，有自己独特的一套“教学七步法”。这是新东方花了多年研究出来的：

图 | 新东方七步教学法

 

整个过程就像上课一样，牢牢地抓住了观众的注意力。

这个就有点类似于咱们现在流行的“跨界合作”，通过不同行业的合作，碰撞出不一样的火花，制造不一样的创意。

新东方，狠狠拿捏住了。

至少对我这种IT男来说，非常受用。

 

二、没有人是一帆风顺的 新东方也是

我相信，在这之前，大家眼里的“新东方”，一直都是知名的培训机构。

去年7月开始，因为“双减政策”出台，它作为行业巨头，受到的冲击非常大。

大量的员工补偿“N+1”直接裁员，8万套课桌椅捐给希望小学，因为用不到了。

股价暴跌90%，12万员工只剩下5万人。

现在有多热闹，之前就有多萧条。想想，一个搞教育出身的公司，现在被迫转型卖货，其中有多少心酸。

而且，他们的直播也不是很顺利。

从开始建号到现在，前半年，账号常常因操作有误被限、因物流供应链跟不上而停播，还有不少批评和冷眼。

最惨的时候全场人均消费不足2块5。

但他们并没有放弃，他们始终在默默坚持直播，每一天都是。

就这样安安静静持续了更新了半年，终于在上周，直播间爆火，引得千万人瞩目。

 

这就像是一直倔强不服输的主角，努力默默耕耘，长期的蛰伏……在一次机会加持下，拿到了逆袭剧本，成功晋级大神。

这场翻身仗，新东方打的漂亮，打的动人，很多人喝彩的同时，也在其中代入了自己的希望。

希望自己也有一天，能够翻身，能够出彩，能够扬眉吐气。

但事实，真的能如此吗？

 

三、网络工程师的职业生涯 没有开挂一说

咱们做网工这行的，很多都在底层徘徊，就如同新东方过去的大半年沉寂一样。

对很多网工来说，这个沉淀时间可远远超过了半年。

可能你会羡慕新东方的漂亮翻身，但你的确会忽略一点：白手起家难，但从成功的巅峰摔下来，再起来更难。

它花费的努力，远超常人百倍。

 

到底是为什么，它能成功，而你不能？

我想，《老人与海》里的故事能告诉你：

老人当年划着渔船出海三天，终于捕到一个自己喜欢的大鱼。

结果，一路回来要与鲨鱼搏斗，最终，只带回皑皑白骨。

后来，疲累的老人在破旧的棚屋里睡得深沉，是平日里与他关系很好的小男孩叫醒他，送来一杯热咖啡。

但他甚至没有花时间去遗憾，也没有炫耀说，我捕到了那么大、那么好的鱼，更没有抱怨一路上那些鲨鱼的破坏……

他只是平静地说：“我得买一个更大的钩子，更结实一些，我们再次出海。”

这才是经验丰富的将士，他有从头再来的勇气，他不怕再次孤身走进那样凶狠的夜里。

我想这是新东方和你的不同。

 

从冷门专业转到网工这行，我很少和旁人说过自己的努力和心酸，但其实，跨专业入行，绝没有那么容易。

没人在意你背后的努力过程，人们只看你的最终成果。

赢了就有人关注，输了就一路到底。

其实，你比新东方幸运多了。

你至少安安稳稳、按部就班，没有经历过从巅峰掉下来的绝望，心态平衡，只是缺了一个开始努力的契机。

甚至，你都不用摸索，只要你想开始，正确的大致方向也已经准备好了，放在你的面前。

 

 

摆正心态，找对方向，努力工作就可以。毕竟网工这行，从来没有啥投机取巧，只有一步一脚印。

这个过程有点漫长，所以很多人耐不住寂寞，在网上高呼：

“网工这行实在太垃圾”

“考证根本没意义”

“不知道网工到底还有没有出路和前景”

与其花时间抱怨，不如整理整理心情，然后继续前行。

就像新东方的主播老师们一样，只要你有“技术”傍身，不管是什么行业，抓住核心技能，你都能发光发热，游刃有余。

甚至比同行做的更出彩。

 

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