我们都知道，2021年，实在是不简单。

但相较于其他赛道，国家的整体政策，对于我们职业教育还是呈现出利好趋势的。

看到好的趋势，要学会抓住它。比如此前的自媒体风口、线上教育风口，对企业来说都是绝好时机。

在互联网教育的元年，我们的熊猫同学转型线上。转型之后，我们顺着风的方向，顺其自然的就在这个领域内，成为全国的第一名。

由此可见，了解教育市场趋势，适时抓住风口，对企业来说是多么重要的一件事情。在腾讯职业教育分论坛上熊猫同学创始人胡明为我们分享了关于IT职业教育的看法和观点。

发展态度：断臂求生，瞄准机遇

在职业教育赛道，如何更好发挥企业潜力？

对此，我的答案是：你要有“时刻破局改变的勇气”。

我们来从实际出发，讲讲具体案例。

很多时候，别人都会问我，“你怎么眼光那么好？一下子抓住了在线教育的机会！”，其实是不得不转型。

我在创业之初，其实是一个技术型的创业者。

作为讲师出身的创业者，我每每遇到困难，更多想到的是怎么去“节流”，而不是“开源”……但其实，我后来才知道，钱是省不出来的。

找到新的“源头”，才能让企业继续运转下去。所以，我做了一个大胆的决定——把线下全部业务砍掉，专注做在线教育。

转型初期是一段很痛苦的经历，那会儿作为创始人，事事得亲力亲为，在创业10年左右，我从董事长又回去做一线员工的工作。

这也是转型必须要面对的情况，这时候创业者如果不去身体力行带着大伙突破，指望员工伙伴是不现实的，大多数员工伙伴只会默默观察你，所以只能靠自己带头突破。

正式因为死里逃生的经历，也让熊猫同学思博网络飞速成长。在转型以后，组织能力快速成长，我们在2016年到2019年这4年间增长了10倍。

但是，转型线上就万事大吉了吗？

2020年的疫情以后，越来越多朋友和我说：你们做在线教育去年肯定非常好，今年肯定还会更好。

但是，越来越多的线下机构都跑到线上来，竞争一下子激烈了不少。

时代在不断变迁，整个教育行业的普遍由盈转亏，所以，我们在座的每位都不得不时时刻刻面临新的挑战。

不论是线下转型线上，还是线上拓宽发展，“时刻破局改变的勇气”是必须拥有的，因为只有这样，你才能在职业教育这条赛道上越走越远。

经营重心：反“客”为“主”，洞察本质

一般来说，大家所关心的重点，往往都是企业的高效发展和经营之道。但是，经营教育机构和其他企业不同，教育机构本质上围绕这的是“学生”运转。学生不仅是教育机构的“客户群”，也是决定教育机构是否能长远发展的“主人翁”。

基于此，我们来聊聊这个大会的第二个议题：如何从本质上辅助学生解决职业发展问题。

这个问题，初看仿佛是我们每家教育机构里课程服务的延伸。但经营熊猫同学19载，我对此慢慢有了不同的看法。

这里先说一个题外话，相信每位创业者都会在某一阶段拿到融资，对吧？很多人会想啊，我们公司没多少资产，投资人为什么会给我们那么多钱？

投资人看重什么？自然是看重你的团队价值，你选择的赛道有价值，核心是你的团队有价值。

你可以像投资自己一样去投资你的团队；

当然也可以像投资团队一样去投资你的客户。

因为你的客户，你的学生们，也是你品牌中最重要、也是最庞大的一个部分。

我在经营熊猫同学的这些年里，深刻认识到一点：

我们经营的核心是“人”，是客户，是想要学习成长的一群高质量的人群。

作为教育机构，我必须得为他们创造更多价值，所以在传道授业解惑的过程中，除了授课，教会他们技能，帮助他们升职加薪之外，我们还想给学生们提供更多“终身成长”的解决方案。

这是行业的整体生态化趋势，熊猫同学自己的生态，就是建立“人-课-场”的逻辑（下文会重点解释）。

把学生的职业发展当做教育机构运转不可或缺的一环，并且和我们的未来发展荣辱与共，这就能本质上解决问题。

解决了学生的难题，更为我们未来的发展添砖加瓦，何乐而不为？

未来已来：独行快，众行远

熊猫同学的企业文化里有一句话，叫：“独行快众行远，一群人的坚持比一个人坚持更容易”。

就是大家携手抱团取暖，才能携手共赢的意思。

关于2022年的职业教育趋势和布局，我觉得和上面这句话息息相关。

毕竟，我始终认为，职业教育行业的未来，是会形成“产业链”的未来。

在未来，会有专门的机构获取流量，还有专门的机构负责招生，有的机构可能会更多去专注于教学的内容跟研发，或者服务的交付，它会慢慢变成一种生态，有利于整个行业的健康发展。

就像是现在的电商行业，有专门卖货的角色，有专门生产的角色，还有专门的供应商提供供应链，这是一个很细致的分工，也是一个行业发展到一定高度会有的必然趋势。

现在全国都开始倡导数字人才的培养，毕竟十四五规划中指出，中国需要大量发展的数字人才和数字经济。

在中国最缺的数字人才的时候， 我们就把机构定位在人才培养上，这就是“站在风口”。

我们过去看好的一个点叫做“人-课-场”，什么意思呢？

就是我们找到客户（人），然后培训课程（课），促使他提升他的职业能力，为此给他提供一个学习的场地（场），帮助他实现他更大的人生价值。

但是现在，我们想要重新调整一下，把“人-课-场”模式，改成“产-课-人”模式 。

产业第一个产能是生产的“产”，职业教育最终输出的产品是人才。

从产业中心定位明晰这个企业所需要的人才和岗位，然后倒推设计我们的教育课程，然后再回到这边去给我们的学员授课。

因为，不断迸发的产业需求里，业务量成几何倍上升，但是数字化的人才并没有成几何倍数增加，供给远远小于需求，产业侧的压力也在不断增加。

所以，我们才想去做这样的一个实践。

就像是以前的海底捞，很多商场邀请它入驻，从而为商场实现引流。我相信，随着各个政府和学校的发展，他们也希望有这样的专业机构能给他们做这件事情。

我们希望搭建起中国各城市的数字人才基地，从而实现向产业侧大厂的人才输出，把我们的这个生态链融入进产业侧的生态企业中去，这是我们未来的定位。

这也是我们企业文化中“独行快，众行远”的真切落实。

19年来，我们经历过很多风波，也经历过很多低谷，但我们始终坚持抓住机遇，不断转型和迭代，初心也不过是希望：可以和行业内的各位，一起见证未来、共创未来。

我今天的分享就到这里 谢谢大家